Henk Everts, algemeen manager JK Labware: “Als total supplier breng ik al mijn kennis en ervaring in.”
Henk Everts tilde in een paar maanden tijd zijn bedrijf JK Labware van de grond, waar je letterlijk voor al je labapparatuur en labtechnische vragen terechtkunt. “Als total supplier breng ik al mijn kennis en ervaring in. Wij kunnen (bijna) alles leveren, behalve chemicaliën.”
Hoe maak je als kersverse total supplier van labtechnologie het verschil in de labmarkt? “Het gaat om het persoonlijke contact en het aanvoelen wat je als laboratorium precies wilt en nodig hebt.” Henk Everts, oprichter van JK Labware, is een man uit de praktijk en kan het weten. Na een loopbaan bij diverse grote bedrijven in de laboratoriumbranche zette hij dit jaar de stap om zelfstandig te gaan. Zijn motto: “Zorg dat je weet wat je verkoopt. Ik wil alles in mijn eigen handen hebben gehad, dan weet je waar je over praat. En je kunt me niet gelukkiger maken dan door een start-up te ontzorgen.”
Merkonafhankelijk
Als je het verschil wilt maken in de labsector, dan geef je gedegen advies en staat meedenken over wat een lab echt nodig heeft voorop. Dat is de visie van Everts. Hij wil merkonafhankelijk opereren met JK Labware, die labtechnologie verzorgt die het beste past bij een lab. “Ik kan bijvoorbeeld ultrasone apparatuur leveren via verschillende leveranciers. Daarbij gaat het erom welk apparaat het lab precies nodig heeft, en niet welk het beste verkoopt. Daar denk ik graag in mee en geef ik advies. Ook al zou dat kunnen betekenen dat ik een toestel lever via een andere leverancier dan mijn persoonlijke voorkeur heeft.”, aldus de algemeen directeur.
Everts werkt als totaalleverancier samen met vier grote leveranciers, waaronder de internationale distributeur van labbenodigdheden Auxilab en Falc Instruments, producent van algemene labapparatuur. Andere leveranciers zijn de Hanon Group, voor wetenschappelijke instrumenten, en ILAB, dat onder meer een sterke positie heeft in medische labapparatuur.
Rotatiemenger van ILAB | foto: JK Labware
Total lab supply
Everts werd opgeleid als analist chemie kent het lab dus van binnenuit. Al tijdens zijn studie in Groningen was hij actief in het magazijn van de universiteit. Hier kwam hij in aanraking met het uitgebreide scala aan apparatuur in de universitaire labs. Een soort training on the job, supernuttig om te leren wat er bij ‘total lab supply’ komt kijken. “Die bijbaan in het magazijn was de aanzet voor mijn verdere loopbaan. Met een medestudent en twee medewerkers zorgden we voor distributie en onderhoud van de apparatuur. Natuurlijk wilden we die apparatuur ook op de labs in actie zien. Weten wat er allemaal mogelijk was! Oog in oog met de praktijk, daar pluk ik nu als ondernemer de vruchten van.”
Training in Boedapest
Everts’ loopbaan begon met de verkoop van laboratoriumbenodigdheden. Al snel had hij in de gaten dat er meer was dan verkopen en ‘scoren’, dat het ging om het in de huid kruipen van analisten en onderzoekers. Dat het draaide om in gesprek gaan met de gebruikers. Gesteund door zijn ervaring aan de RUG ging hij internationale trainingen geven over het verkoopvak.
Tijdens zo’n training in Boedapest, waar vertegenwoordigers op afkwamen om de fijne kneepjes te leren, gebeurde er iets opmerkelijks. Everts: “Voor mijn cursisten, merendeels uit landen uit Oost-Europa, was het een eyeopener dat je ook zo de labs kunt benaderen. Ga met ze praten over hoe de apparatuur werkt. Deel kennis! Het werd een interactieve bijeenkomst; dit was helemaal nieuw voor hen!”
Ultrasoonbad van Falc | foto: JK Labware
“Juist de starters kan ik enorm helpen met mijn ervaring”
Henk Everts, algemeen manager JK Labware
Roots in de chemie
JK Labware is actief in alle grote segmenten van de laboratoriumbranche: farma, biotech, chemie, waaronder start-ups en onderwijsinstellingen, en komt in al deze sectoren. Everts heeft zijn roots in de chemie, weet waar hij over praat en kan dit vertalen naar applicaties die werken. “Een ultrasoon bad bijvoorbeeld regel ik voor biotechnologiebedrijven, chemische bedrijven of tandartsen die apparatuur willen reinigen. Diverse markten vragen soms om dezelfde soort oplossingen. Van alle vragen die ik krijg, leer ik weer iets, en die ervaringen neem ik mee, waar iedereen van profiteert. Zo kom je tot praktische oplossingen. Dat maakt dit werk zo interessant.”
Met start-ups kan hij lezen en schrijven. “Juist de starters kan ik enorm helpen met mijn ervaring. Vaak hebben starters nog niet de kennis en de tijd om zich goed te verdiepen in de meest passende oplossing voor hun nieuwe ideeën. Ik vind het heel leuk om met hen mee te denken en het maakt me blij als ze me vertellen dat ik een goede oplossing heb aangedragen.”
Vortex-mixer van ILAB | foto: JK Labware
“Oog in oog met de praktijk, daar pluk ik nu als ondernemer de vruchten van”
Henk Everts, algemeen manager JK Labware
Reactietechnologie van Avantium
Als het even kan, bijt Everts zich vast in complexe projecten. Zo heeft hij meegedacht over een reactietechnologie van Avantium, dat met hernieuwbare grondstoffen circulaire chemicaliën produceert. Everts maakte de technische tekening voor Avantiums pilotreactor op Amsterdam Science Park, waardoor het mede door zijn inspanning tot een werkzame technologie kwam. Het geeft zijn veelzijdigheid aan. Everts ziet de toekomst dan ook met vertrouwen en energiek tegemoet. “Ik heb er heel veel zin in en ik zie dat de orders, sinds mijn start in juni, binnenkomen. Men heeft vertrouwen in mij en dat motiveert me om de komende jaren flink aan de slag te gaan.”
